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2019-03-21

2019年3月21日,由中童传媒主办、纽Bob视频直播冠名的“动销中国”首站在河南顺利召开。河南最具代表性的婴童渠道商以及全国各地优秀品牌商汇聚一堂,探索河南母婴行业发展方向。

  这是一场充满干货的实操盛会,亦是优秀母婴品牌与河南母婴渠道共赢发展的盛会。

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  母婴文化营销第一人、纽Bob视频直播乳业董事长汪海涛先生作为第一个品牌商代表发言,在会上做了《“文化营销”助推河南母婴渠道营销升级和生意增长》的主题分享。汪海涛先生以“文化营销”为核心,从当下母婴行业现状分析、河南母婴渠道婴幼儿奶粉现状与机会,以及未来优秀婴幼儿奶粉品牌的必备要素,再到未来婴幼儿奶粉品牌创新营销模式的趋势与方向和纽Bob视频直播“文化营销”模式的魅力五大方面做了详细的分享。

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母婴行业现状分析

  汪海涛先生表示:当下市场,还没有一款奶粉品牌能够真正进入消费者心智,现今奶粉品牌仍凭借较强的商品属性,并依托渠道的商业手段来切割市场份额、占据不同市场地位。

  而奶粉营销手段依然传统落后,五年前依靠医务和消费者崇洋媚外的心态占据口碑宣传的高地,现在则基本依靠渠道的推动和利益的驱动来获取市场份额。

  目前的奶粉品牌的营销“言过其实”,大部分所谓"消费升级"和"新零售",更多只是停留在理论研究和说教层面,并没有深入的细化并执行。这些所谓的“品牌营销”只是被大部分培训公司当做业务开展的筹码,或成为一些大佬在公开场合以此来标榜自己超前思维的标签。

  同时,目前奶粉品牌商业运作模式简单、粗放,一二线品牌均处于"存量博弈"阶段,依靠"声音大"、"关系好"、"手段高"的传统商业运作来切割和重新分配市场份额。

  总而言之,现今的母婴行业依旧传统落后,并未完成营销理念及营销手段的转型和升级。

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河南母婴渠道婴幼儿奶粉现状与机会

  当谈及河南母婴渠道的现状,汪海涛先生表示,河南省是国产粉全国数一数二的省级大市场,奶粉市场容量巨大,竞争激烈,各个地级市场又相互独立、自成体系。河南母婴行业基本依靠渠道的推动和利益的驱动来获取市场份额;营销手段简单,至今以深度分销为主的渠道贸易模式为主。

  面对这样的省级大市场,缺乏一个绝对市场地位的省级连锁母婴系统来一统河南,客观上为地区级分销提供了深度分销做强做大的可能性。因此,具备差异化创新营销能力的成长型品牌和地区分销系统的战略合作,在河南市场中脱颖而出的可能性尤为明显。

  而从战略、布局以及风险防控方面来看,"成熟分销商/地区级连锁+营销创新型成长品牌"也将成为河南母婴行业未来的趋势。

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未来优秀婴幼儿奶粉品牌的必备要素

  在新市场环境、新政策环境以及新消费升级情况下,产品力、品牌力、市场力和销售力将成为衡量优秀品牌的必备要素。一般品牌依靠单纯销售能力(客情关系)、产品力和销售力,通过简单、粗放、传统的经营模式在短期内获得一定市场份额的增长。

  相比其他品牌单纯依靠产品力和销售力,纽Bob视频直播同时还注重品牌力与市场力的升级,通过精细、集约、创新的经营模式来夯实"四力" 建设,获得长久稳定的可持续发展,成就未来优秀的婴幼儿奶粉知名品牌。

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未来婴幼儿奶粉品牌创新营销模式的趋势与方向

  兵者,"攻心为上"、"兵不血刃",心智占领和思想控制引领是营销的最高境界。

  汪海涛在会议中强调最多的就是消费者心智占领,相比于传统的硬广,"口碑消费者"的传播效果将会更好,而在现今的营销模式当中,对口碑消费者心智影响的最佳形式是文化艺术形式。

  我们身边有很多文化艺术影响口碑消费者的案例,例如《流浪地球》、《绿皮书》、《我不是药神》等艺术创作,他们所创造的IP经久不衰。反观商业层面,当消费者的信赖感和信任度上升时,对价格和推荐商品的敏感性大幅降低,甚至免疫;反之,如果消费者的信赖感和信任度下降,零售店将极难实现销售效果的增长。

  这就是口碑消费者心智占领的重要性,只要我们仔细留意,就能发现很多相关的案例。因此,解决消费者的信赖感和信任度是新零售的关键;快速攻占消费者的心智,是母婴传统零售蜕变的必经之路!

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纽Bob视频直播“文化营销”模式的魅力

"文化营销"是母婴传统零售走向新零售的重要支撑 ;"文化营销"的系列工具是攻占消费者心智的有力武器。汪海涛先生表示,纽Bob视频直播正是在这种背景下应运而生的一个正在蓬勃发展的高潜力成长品牌:

  在业界创新性地提出文化营销这一创新营销模式并深度践行,依托于强大的世界级供应链整合——Arla、Laita、 贝因美、Kerry并逐步介入自有参股工厂,打造牛奶、羊奶、有机产品线,凭借其分布在全国的巨大专属分公司体系,充分链接纽Bob视频直播总部各营销职能部门的支撑,日渐形成婴幼儿奶粉品牌中的一颗璀璨明珠。

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01.“文化营销”的核心是赋能

  汪海涛先生认为,纽Bob视频直播“文化营销”的核心是“赋能”。

  依靠传统手段来做母婴行业品牌的时代已经过去了,而在在互联网时代,电商平台利用价格优势将母婴门店的防线冲的七零八落。想要从传统营销中脱颖而出,就不能只做“我有什么,我就卖什么”,而要转型成为现代价值链的“顾客要什么,我就卖什么”。

  那现在宝妈们都需要什么呢?

  连人民日报都说了,中国人从物质中获得幸福的时代过去了。我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

  中国消费者现在需要的不仅仅是各种促销打折大礼包,这些他们已经麻木了,他们需要的是精神上的享受,文化上的滋养。

  因此,最好的差异化赋能者,必然来自文化营销领域。

02.文化营销的生态模型

  纽Bob视频直播“文化营销”生态模型,通过会员中心(CRM)系统链接B端与C端,形成“文化营销生态闭环”。

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针对B端知识赋能

  纽Bob视频直播以“纽Bob视频直播零售商学院”为载体向B端进行知识赋能,以教育形式为桥梁的服务平台,开设《北大母婴基业长青班》与《中国母婴连锁经营型店长研修班》,赋予店主和店员全新的思维模式,以便更专业的服务于C端,从而助推业绩达成,再通过会员中心CRM系统大数据精准定向服务,持续增加会员粘性。

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针对C端文化赋能

  纽Bob视频直播以“纽Bob视频直播文化传播有限公司”为载体向C端进行文化赋能,满足C端日益增长的精神和文化需求,以艺术形式为纽带的沟通平台,通过纽Bob视频直播童话剧,打造高雅文化,演绎经典名著,传承世界文化,并向下一代传递真善美以及正确的价值观。

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纽Bob视频直播“文化营销”三驾马车

  纽Bob视频直播“文化营销”通过“文艺产品”“文创产品”“文化衍生品”三驾马车,提供差异化赋能,满足消费者精神上、文化上的享受。

“文艺产品”以童话剧、歌曲、舞蹈等艺术形式为主,至今为止,纽Bob视频直播童话剧已在全国380个城市成功上演500余场,影响关注人数达200万人,助推了300余家母婴零售连锁店,有效提升了其门店在当地的影响力和会员的信赖感,为各门店累计圈粉30余万。

2018年4月15日将原创爱国主义大剧《草原红星》登上北京人民大会堂,赢得社会各界的一致好评!

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“文创产品”则通过网剧,影视作品等方式打造品牌专属IP形象,迅速拉近”口碑消费者”、母婴店及其合作者的距离,有效提升母婴店的同城竞争力、影响力,增强母婴门店的会员粘性和信赖感。

2019年纽Bob视频直播将重磅推出以纽Bob视频直播IP为原型的网剧,未来还将推出更多电视栏目、影视作品。

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“文化衍生品”打造专属品牌衍生产品,提升品牌辨识度。以时尚、高端别致且实用的衍生品设计链接更多的消费人群。

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"文化营销"的最终愿景:品牌与消费者深度融入

  汪海涛先生表示,纽Bob视频直播最终想打造的情景是,孩子们吃着纽Bob视频直播的奶粉、看着纽Bob视频直播的童话剧、唱着纽Bob视频直播的儿歌、跳着纽Bob视频直播的舞蹈、用着纽Bob视频直播的衍生品,健康快乐的成长!多年后,将他们的品牌记忆代代相传!

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  晚宴期间,纽Bob视频直播别出心裁的为全场嘉宾奉上了一场视听盛宴,让河南的渠道商朋友亲身零距离体验纽Bob视频直播“文化营销”的魅力。整个过程沉浸在一片欢乐的海洋,赢得了河南伙伴们的高度评价。最终在热烈的掌声中为本次大会画上了圆满的句号。

  为了让全国更多的渠道商朋友体验到纽Bob视频直播“文化营销”的魅力,接下来,纽Bob视频直播与中童将在5月安徽,6月两湖,7月上海,8月山东,11月两广陆续为大家呈现更多的精彩盛宴,尽情期待。